“我2010年左右干的二手车交易市场，其实最初干的时候也不太好干，购买二手车的人不多，不过那时候由于没那样多车商，而且最初做什么车都敢收，其实开始是比较难的，后来培养了习惯，被坑了几次之后，就开始有针对性的收车了，慢慢懂套路之后就好干了些”。
以上是我的一个学员，从业10年，现在是一个二手车经销商也就是大家常说的二手车贩子，先来看看他眼中的二手车：
二手车能否买？
我可以负责任的对你说，不贪实惠找合法车商就能买。目前的二手车行业角逐相当激烈，所谓的故意压价已经极少出现了，价格是市场定的，你出价低根本拿不到车子，要拿到畅销的车型需要出比同行更高的价格。车子拿回来还要做各种美容整修，卖出去后还要保修。为何用户会感觉车商故意压价，其实根本不是车商是什么原因，是用户是什么原因，用户不知道市场行情，把自己车当宝贝了。
车子跟手机一样，是消费品，买回来你就要做好迅速贬值的筹备。目前上海有开新换车，杭州有车商融宝，北京有车易拍，即时拍，优信拍。用户只有查询一下最近的各大竞拍平台的成交价就可以轻松的了解自己车子目前的市场价，价格这样透明，车贩子如何故意压价？
关于把车子卖给亲戚朋友或者买亲戚朋友的车这种做法我不推荐，第一，没第三方非常难确定车子适当的价格。第二，车子出现问题就算小问题对于不懂车的亲戚朋友或许会导致互相埋怨，影响感情。第三，毫无售后服务可言。
美国的二手车新车买卖量比值是4:1，欧洲是3:1，日本是2:1，中国虽然远远不到1但却在快速增长中。选二手车确实能得到巨大的便宜与效率。购买二手车和买别的东西一样，货比三家，找合法车商，不要贪实惠。你会爱上这台二手车的。
二手车最容易做的是什么时间？
“最好的时候应该是14年到16年这几年，大概的数据吧，那时候买车的人多，感觉业务非常不错做，只须不是哪款车都收，勤奋一点的时候，一年能倒手个50台车，看哪儿有好车就去什么地方收，收完洗洗擦擦整理一下就能卖，卖给同行跟一般人都非常不错卖”。
交易一台二手车赚什么价格？
“车不同一定空间不同啊，我这边是不收国产车的，由于实在不好卖，我通常收飞度、思域、卡罗拉这种小车，收不来的时候也会收一些帕萨特、途观这种车，主如果实惠而且大多稳赚不赔，譬如说飞度这种车，我通常都是赚个三两千的就好了，收回来捣鼓一下就能卖了，最快的是今天收回来明天弄好，三天之后就过户了。至于一台车能赚什么价格，我最多一台车赚过快两万。”
其实，国内的二手车体系依旧在成长和健全的初期道路上，无论是想要购买二手车的买家，还是二手车行业的从业者，都期望这个行业可以更好的进步起来。也有有关专业人士预测将来3-5年正是二手车行业走上正轨的进步期。
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